Project Europe, la iniciativa impulsada por Harry Stebbings para financiar a fundadores europeos muy jóvenes, prepara una nueva etapa tras la salida de Kitty Mayo y Jade Yarrow de sus funciones.
La physical AI se está convirtiendo en uno de los grandes temas del ecosistema europeo: inteligencia artificial que no se limita a generar texto, sino que percibe y actúa sobre el mundo físico mediante robots, máquinas y sistemas autónomos.
Norrsken ha publicado su nueva lista Impact 100 y 68 de las 100 startups seleccionadas están radicadas en Europa, una señal del peso creciente del continente en climate tech, energía y compañías de impacto.
TechWolf: un acuerdo para ser adquirida por SAP y convertirse en una pieza estratégica de inteligencia laboral dentro de SAP SuccessFactors. Analizamos la operación y su impacto para el ecosistema.
Un funnel B2B sirve para entender dónde se pierde valor desde la primera cuenta identificada hasta el cliente activo. No debe ser un diagrama bonito, sino una herramienta para decidir qué problema arreglar primero.
Un CRM empieza a ser necesario cuando las oportunidades ya no caben en la memoria del founder. Pero implantar un sistema complejo demasiado pronto puede añadir trabajo administrativo sin mejorar ventas.
El outbound temprano sirve para hablar con un segmento concreto, escuchar objeciones y crear pipeline. Pierde valor cuando se convierte en volumen indiscriminado, listas compradas y secuencias idénticas para cientos de empresas.
Una startup B2B no necesita publicar por volumen. Necesita aparecer cuando un comprador investiga un problema, compara alternativas, calcula costes o busca un proveedor. El SEO puede capturar esa demanda si se organiza alrededor del proceso de decisión.
Growth no es probar tácticas sin orden. Una consultoría de growth debe localizar el cuello de botella del funnel, formular hipótesis y crear un sistema de experimentación que conecte adquisición, activación, retención e ingresos.
El CAC parece una división sencilla, pero en fases tempranas se distorsiona con muestras pequeñas, trabajo del founder no contabilizado y canales mezclados. Aun así, medirlo con criterio ayuda a entender si el modelo puede sostener crecimiento.
