Insights
Actualidad, análisis y recursos para fundadores, equipos y empresas que están construyendo la próxima generación de negocios.
Project Europe afronta una nueva etapa tras la salida de dos de sus cofundadoras
Project Europe, la iniciativa impulsada por Harry Stebbings para financiar a fundadores europeos muy jóvenes, prepara una nueva etapa tras la salida de Kitty Mayo y Jade Yarrow de sus funciones.
Europa ve una oportunidad en la physical AI, pero la industria decidirá quién gana
La physical AI se está convirtiendo en uno de los grandes temas del ecosistema europeo: inteligencia artificial que…
Norrsken incluye a 68 startups europeas entre las 100 compañías de impacto más prometedoras
Norrsken ha publicado su nueva lista Impact 100 y 68 de las 100 startups seleccionadas están radicadas en…
Estrategia Startups
SAP compra TechWolf para reforzar SuccessFactors con inteligencia laboral basada en IA
TechWolf: un acuerdo para ser adquirida por SAP y convertirse en una pieza estratégica de inteligencia laboral dentro de SAP SuccessFactors. Analizamos la operación y su impacto para…
Funnel de ventas para SaaS B2B: etapas, métricas y cuellos de botella
Un funnel B2B sirve para entender dónde se pierde valor desde la primera cuenta identificada hasta el cliente activo. No debe ser un diagrama bonito, sino una herramienta…
CRM para startups: cuándo implantarlo y qué pipeline necesitas de verdad
Un CRM empieza a ser necesario cuando las oportunidades ya no caben en la memoria del founder. Pero implantar un sistema complejo demasiado pronto puede añadir trabajo administrativo…
Outbound para startups B2B: cómo conseguir reuniones sin hacer spam
El outbound temprano sirve para hablar con un segmento concreto, escuchar objeciones y crear pipeline. Pierde valor cuando se convierte en volumen indiscriminado, listas compradas y secuencias idénticas…
SEO para startups B2B: cómo captar demanda con intención de compra
Una startup B2B no necesita publicar por volumen. Necesita aparecer cuando un comprador investiga un problema, compara alternativas, calcula costes o busca un proveedor. El SEO puede capturar…
Consultoría de growth para startups: qué debe resolver antes de escalar
Growth no es probar tácticas sin orden. Una consultoría de growth debe localizar el cuello de botella del funnel, formular hipótesis y crear un sistema de experimentación que…
CAC en startups: cómo calcular el coste de adquisición sin engañarte
El CAC parece una división sencilla, pero en fases tempranas se distorsiona con muestras pequeñas, trabajo del founder no contabilizado y canales mezclados. Aun así, medirlo con criterio…
Automatización con IA para startups: 15 procesos antes de contratar más equipo
15 procesos que una startup puede automatizar con IA antes de ampliar equipo: leads, reuniones, propuestas, onboarding, soporte, reporting, cobros y operaciones.
Go-to-market para startups B2B: plan de 90 días para conseguir los primeros clientes
Plan de go-to-market de 90 días para startups B2B: segmentación, oferta, pricing, canal, mensajes, pipeline y métricas para conseguir primeros clientes.
Nueve errores de pricing que destruyen el margen de una startup
Los errores de pricing que más margen destruyen en una startup: descuentos sin contrapartida, precios heredados, freemium mal diseñado y cómo corregirlos sin perder clientes.
Cómo calcular el runway de tu startup y cuándo empezar a levantar
Cómo calcular el runway de una startup con criterio realista, por qué el cálculo habitual engaña y cuándo empezar a levantar ronda para no negociar con prisa.
Pitch deck: los 12 slides que espera un inversor y el orden correcto
La estructura de pitch deck que esperan los inversores: qué va en cada slide, errores que restan credibilidad y diferencias entre el deck de envío y el de…
Qué métricas mira un inversor pre-seed en España
Qué métricas revisa realmente un inversor pre-seed: retención, CAC, concentración de ingresos y runway, qué espera según tu fase y qué hacer si aún no tienes datos.
Cómo fijar el precio de tu producto cuando aún no tienes clientes
Métodos para fijar el precio de un producto sin histórico de ventas: valor percibido, alternativas del cliente, pruebas de disposición a pagar y errores iniciales frecuentes.
Qué entregables debes exigir al construir tu MVP
Los entregables que debes exigir por contrato al desarrollar un MVP: código, accesos, documentación, propiedad intelectual y qué pasa el día que cambias de proveedor.
Cuánto tarda un MVP: plazos reales por tipo de producto
Plazos reales de desarrollo de un MVP por tipo de producto, qué fases incluye cada semana, qué causa los retrasos más frecuentes y cómo acortar sin romper nada.
MVP no-code o código a medida: cómo decidir sin equivocarte
Cuándo construir tu MVP con no-code y cuándo con código a medida: límites reales de cada opción, coste de migrar y un marco de decisión en cinco preguntas.